前幾期咱們講過如何選擇靠譜的招標代理公司，都要從哪幾個方面觀察，今天我們收到網友提問：想和朋友合伙開一家招標代理公司需要注意什么？

我從事了五六年的招標采購工作，自我感覺這個崗位作為銜接招標人、投標人、招標監(jiān)管部門的紐帶，考驗著個人組織協(xié)調能力、溝通能力、服務意識、法律法規(guī)熟知程度、造價知識等等方面。隨著這些年的積累，結合目前國家發(fā)展布局與趨勢，感覺這個行業(yè)還會持續(xù)的轉型升級，我想抓著這風口時期，開一家招標代理公司，和朋友商量之后一拍即合！

他是個造價工程師，原先在同一家公司上班，他有人脈和資金，想自己開個招標代理公司，但是對這方面的流程不太懂，看好我的經驗和能力就跟我合作了。我們商量著加盟一家甲級的招標代理公司比較好，成本小，上手快，完了之后利潤六四分，他管市場，我管技術實施，目前都是口頭約定，也沒有簽合同，負責人也還沒定。

前幾天，他要拉他一朋友投資十萬入股，我拒絕了，因為并不缺資金，而且我也不想有不認識的人入股，怕后期麻煩，現在總感覺兩人之間有隔閡。我也沒有創(chuàng)業(yè)經驗，只想兩人一心一意把事情做起來，但是又怕被賣了還幫人數錢，因為他社會經驗豐富我也拿不準他。我應該怎么辦？

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法律上的“合伙”，可以對應兩種組織形式，一種是個人合伙，由《民法通則》調整，指兩個以上的公民按協(xié)議約定各自提供資金、實物、技術等，合伙經營、共同勞動的組織形式。另一種是合伙企業(yè)，由專門的法律《合伙企業(yè)法》予以調整，包括有限合伙企業(yè)、普通合伙企業(yè)兩大類型，設立的主體不限于個人，也可以是企業(yè)。

自然人以合同方式合作，至少規(guī)劃清楚這幾點：

一、股權劃分。不要平分股權，確保公司有一個控制人，保證公司決策順暢。且不論怎么分配股權，都要事前明確退出機制，避免后續(xù)產生糾紛。在股權協(xié)議中約定回購方式，一旦合伙人離職，要按約定價格將股權轉讓給公司其他股東或由公司回購。

二、資金的投入和分配。正如網友所說，利潤六四分，但目前只是口頭約定，還沒有實質性的合同能夠證明。而且如果后期要引進新投資人或者需要做員工期權激勵，需要預留期權池，按照行業(yè)慣例，期權池大小一般在總額的10%到20%之間。

三、合作模式清晰，一定要有正式文件。比如他管市場，你管技術實施，公司能夠有計劃有組織仍條理開展工作。

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