投標(biāo)報價的策略與編制技巧在整個招投標(biāo)過程中，體現(xiàn)了一個施工企業(yè)的核心競爭能力。建筑工程施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)以及項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用合理的投標(biāo)策略以及報價技巧，獲取中標(biāo)。該文就針對工程施工單位投標(biāo)的策略和技巧進(jìn)行介紹。

1、投標(biāo)報價策略

（1）高價盈利策略。指在投標(biāo)過程中，報出高價一次獲得盈利的一種方法。這種方法主要是適用于以下工程：工程較為重要，技術(shù)含量較高，施工具有一定的難度，專業(yè)程度高且總價較低的小工程;還有一些特殊工程，施工條件較差，工程工期較短的工程;投標(biāo)競爭較小的工程。

（2）低價中標(biāo)策略。指在投標(biāo)過程中以犧牲部分施工企業(yè)的利潤為前提使用的一種投標(biāo)策略，這種策略主要應(yīng)用在一些施工條件較好，發(fā)包方支付能力較好的一些工程量較大且技術(shù)難度較低，市場上有很多施工企業(yè)可以順利完成的項(xiàng)目上。施工企業(yè)開拓市場，為了在某一地區(qū)承攬工程，低價施工的項(xiàng)目。還有就是投標(biāo)單位較多，工程競爭激烈的工程。

（3）無利潤投標(biāo)策略。這主要應(yīng)用于一些缺乏競爭優(yōu)勢的施工單位，在無法承攬更多工程的情況下，在不考慮利潤的基礎(chǔ)上，爭取中標(biāo)的策略，雖然表面看無利可圖，但是對一些經(jīng)營困難的企業(yè)，可以維持企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)保障。

2、投標(biāo)報價編制技巧

（1）資格預(yù)審階段。

首先，在選擇投標(biāo)項(xiàng)目時，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際施工能力。同時，應(yīng)了解參與投標(biāo)報價的對手情況。在編制資格預(yù)審文件時，應(yīng)使用規(guī)范用語，按照規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行填寫，裝幀精美，翻譯準(zhǔn)確。在進(jìn)行已完工程匯報時，應(yīng)選擇施工難度大、項(xiàng)目工程技術(shù)創(chuàng)新或者獲得獎勵的工程項(xiàng)目。這對于表現(xiàn)施工單位的資質(zhì)能力具有重要作用。

（2）標(biāo)書編制的技巧。

在進(jìn)行投標(biāo)報價編制的過程當(dāng)中，應(yīng)做到避免漏算錯算。在進(jìn)行文件編制過程中，應(yīng)詳細(xì)了解招標(biāo)文件中對于合同范本和專用條款的要求，對于項(xiàng)目中的疑問，應(yīng)及時找到招標(biāo)單位進(jìn)行答疑。對工程清單項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的了解。報價按工程量清單編制的內(nèi)容進(jìn)行編制，其他費(fèi)用如措施費(fèi)、間接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等，應(yīng)根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的規(guī)模大小、區(qū)域特征進(jìn)行填報。