標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就是按照招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求和圖紙,順求其計(jì)價(jià)成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計(jì)價(jià)成本,然后加上企業(yè)某階段的平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金確定一個(gè)基數(shù)價(jià)格,實(shí)際報(bào)價(jià)即決策價(jià) 格的高低以基數(shù)價(jià)格為依據(jù),由擬獲利潤(rùn)的多少或邊際貢獻(xiàn)的大小來調(diào)節(jié)。
標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方法分靜態(tài)基數(shù)價(jià)格和動(dòng)態(tài)決策價(jià)格。
標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)算和確定
標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價(jià)格,它是以投標(biāo)企業(yè)的個(gè)別成本或測(cè)算的成本為依據(jù)而確定的價(jià)格。根據(jù)上節(jié)方法測(cè)算的計(jì)價(jià)成本,一般采用成本加成法來確定標(biāo)價(jià)基數(shù),即在成本上加企業(yè)年 度平均利潤(rùn)和應(yīng)納稅金來確定。標(biāo)價(jià)基數(shù)未考慮社會(huì)成本對(duì)盈利的制約因素以及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)因素。但它是確定決策價(jià)格即實(shí)際報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。
決策價(jià)格的確定
1.常規(guī)決策法
預(yù)測(cè)靜態(tài)基數(shù)價(jià)格是為了達(dá)到知已的目的,而標(biāo)價(jià)的形成是由內(nèi)部和外部?jī)纱笠蛩厮鶝Q定的,所以當(dāng)基數(shù)價(jià)格確定好以后,首先要研究分析招標(biāo)對(duì)象特點(diǎn),確定企 業(yè)報(bào)價(jià)策略。招標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在招標(biāo)的目的和要求上。也就是說招標(biāo)單位所要迫切解決的問題是什么,是以提高質(zhì)量為主,以降低成本為主,還是兩者兼而有之;或者以縮 短工期為目,快速完成工程設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)。根據(jù)這些特點(diǎn),確定報(bào)價(jià)策略。如招標(biāo)企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主,標(biāo)價(jià)可定得高一些;如果以降低成本為主,標(biāo)價(jià)可定得低一些;如果兩者兼而有之,這就得看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響程度來決定標(biāo)價(jià)水平的高低。又如工期緊迫,需要另加班加點(diǎn)完成的工程設(shè)備項(xiàng)目標(biāo)價(jià)可定得高一些;工期寬松的工程設(shè)備項(xiàng)目格價(jià)可定 得低一些。
在可能的條件下,對(duì)標(biāo)底也進(jìn)行估計(jì),做到知已知彼,以提高投標(biāo)的中標(biāo)率。
其次研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn),確定競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)是指投標(biāo)單位質(zhì)量、信譽(yù)、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。通過調(diào)查研究,選擇對(duì)本企業(yè)威脅較大的投標(biāo)單位作為模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過對(duì)比、分析,了解自已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外,投標(biāo)單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來決定報(bào)價(jià)水平的高低。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿,標(biāo)價(jià)可定得高一些;如果任務(wù)不足,標(biāo)價(jià)可定得低一些。
除了對(duì)招標(biāo)單位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)進(jìn)行研究分析外,對(duì)初步確定的標(biāo)價(jià)方案本身也要復(fù)驗(yàn)和比較選擇。復(fù)驗(yàn)是指投標(biāo)單位對(duì)已編制好的標(biāo)價(jià)方案再進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的審核和復(fù)查。一個(gè)好的標(biāo)價(jià)方案不是一次就能完成的,隨著投標(biāo)單位對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)節(jié)的逐步了解,標(biāo)價(jià)方案需不斷地進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。所謂比較選擇是指投標(biāo)單位對(duì)幾種不同的標(biāo)價(jià)方案進(jìn)行 優(yōu)劣對(duì)比。決策價(jià)格是一個(gè)多方面、多層次的目標(biāo)組合體,評(píng)價(jià)一個(gè)標(biāo)價(jià)方案須看總體功效,不能只看部分目標(biāo)的功效。企業(yè)可對(duì)不同目標(biāo)在報(bào)價(jià)中的重要程度進(jìn)行分等打分,匯總后 確定優(yōu)劣與取舍。