“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，互聯(lián)萬于招投標(biāo)采購的深度融合，正在給招標(biāo)采購原有的行業(yè)生態(tài)帶來顛覆性影響。業(yè)界企業(yè)如何借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)管理模式創(chuàng)新，從而進(jìn)一步降低增效、規(guī)范自身采購行為？一部分企業(yè)著眼于自建平臺，如中石油、中石化、國家電網(wǎng)等大型國有企業(yè)的電子商務(wù)采購平臺已先后開通；另一部分企業(yè)則通過與第三方的合作實(shí)現(xiàn)“合作開店”。如共建電商采購平臺。

對接需求，聯(lián)通聯(lián)姻京東

2013年，中國聯(lián)通全資子公司聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司于著名電商京東實(shí)現(xiàn)了聯(lián)通平臺與京東平臺的成功對接，并于次年攜手共建“中國聯(lián)通內(nèi)部商城-京東合作店”，在企業(yè)電商采購方面展開合作。數(shù)據(jù)顯示，目前聯(lián)通在京東平臺的訂單數(shù)26萬筆，采購量870萬件。通過這一合作平臺，聯(lián)通僅僅在電腦和辦公采購方面，就節(jié)約了3800萬元的成本；僅僅通過享受VIP價(jià)格一項(xiàng)，就直接節(jié)約了成本2400萬元。聯(lián)通和京東兩者能夠結(jié)緣，一個根本原因在于電商平臺“方便、快捷、便利、商品豐富”的優(yōu)點(diǎn)與企業(yè)采購看重自身需求、降低增效、規(guī)范透明的重心高度契合。

京東近年來持續(xù)加強(qiáng)對企業(yè)級采購市場的投入。2014年，京東發(fā)布“陽光云采”戰(zhàn)略，推出“智慧云”技術(shù)平臺。2015年，京東B2B提出企業(yè)辦公等四大采購場景，推出辦公通、積分通、樂彩通等相應(yīng)產(chǎn)品和“采購+”場景化采購解決方案，并在業(yè)界發(fā)起成立了企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。如今，堅(jiān)持自營模式的京東替代傳統(tǒng)供應(yīng)廠商與企業(yè)直接進(jìn)行交易，不僅賣產(chǎn)品，還為企業(yè)提供針對性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將自身轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€“產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+采購整體解決方案”的交易型電商平臺。

聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理孫世臻透露，聯(lián)通進(jìn)行采購電商化探索的初衷就是提高采購效率。聯(lián)通看到，集中采購已成為方向，而借助電子商務(wù)和電商技術(shù)可以輕松實(shí)現(xiàn)采購的高效，加之當(dāng)時京東正好在推廣B2B和B2C方式，為企業(yè)提供采購供貨服務(wù)，雙方因此一拍即合。根據(jù)聯(lián)通的企業(yè)狀況和實(shí)際需求，京東開發(fā)了面向聯(lián)通內(nèi)部集中采購的“中國聯(lián)通內(nèi)部商城-京東合作店”，通過創(chuàng)新的電商平臺技術(shù)與服務(wù)，幫助聯(lián)通在集團(tuán)總公司與各省分公司之間建立起“辦公采購、商城對接”的內(nèi)部電商平臺。

這一新采購模式一方面便于聯(lián)通內(nèi)部對頂層的ERP系統(tǒng)進(jìn)行延伸擴(kuò)展，另一方面也可借助京東數(shù)據(jù)平臺的的資源，實(shí)現(xiàn)雙方平臺系統(tǒng)的深度對接。

隨著合作的深入，目前，聯(lián)通已將自身的營銷物資、運(yùn)維物資、差旅服務(wù)等先后納入到商城上。據(jù)孫世臻介紹，自聯(lián)通內(nèi)部商城開通至今，采購量已經(jīng)突破百億元，截止目前，今年的采購量已超過75億元。接下來，聯(lián)通將要實(shí)現(xiàn)整個集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)采購的全流程、全業(yè)務(wù)對接。

電商采購的效果如何

內(nèi)部商城與電商平臺的結(jié)合，最直接的獲益辨識增效降本，并有效解決了總部集中采購與分部彈性需求之間的矛盾。